L’ère du numérique étant actée, il est courant que l’on me demande comment on évalue un site internet. Effectivement, si comme tout le monde, vous recherchez une réponse sur Google, vous avez deux options :
- Le miroir aux alouettes des valorisations de Twitter, Facebook et autres applications évaluées à des millions ou milliards de dollars
- Les calculateurs en ligne qui ne considèrent pas tous les mêmes critères et donnent des valeurs parfois très différentes, fondées sur des éléments partiels, qui occultent l’activité gravitant autour d’un site au-delà de ses « metrics »
La majorité du temps, la valorisation d’un site est demandée en vue de sa cession (vente) ou d’un apport en nature au capital de la société qui se crée (qui peut être une filiale dédiée d’une société mère qui voit cette activité se développer au point de la dissocier de ses activités historiques).
Ce dernier cas est plus rare car, faute de moyens, les créateurs, quand ils pensent à l’apport en nature, le font selon le coût de développement. Toutefois, si le site a déjà fait l’objet d’un lancement avant cet apport, cette valeur peut être sous-évaluée.
Il serait dommage, quand on a de l’ambition, d’avoir un capital de démarrage de 5 ou 10 k€
quand on peut aller à 50 k€, 100 k€ ou plus, non ?
Alors comment évaluer l’activité d’un site internet
de façon aussi objective et indiscutable que possible ?
Plusieurs critères sont à considérer et se rapprochent in fine davantage de l’évaluation d’entreprise, plus que de l’ensemble des lignes de codes et données de trafic.
Pour avoir une meilleure idée de la valeur potentielle de votre site Internet, voici les critères que nous utilisons lorsqu’il s’agit de valoriser une activité web.
Bien entendu, chaque site est spécifique et donc,
chaque évaluation est unique.
De ce fait, les principaux critères que nous considérons lors d’une valorisation financière d’un site couvrent aussi bien les aspects techniques, le trafic mais aussi l’activité globale, le marché, la concurrence, le business model associé, la protection juridique, la propriété intellectuelle associée…
Ces critères sont explicités ci-après :
Le site
- Thématique du site
- Utilisateurs, clients visés
- Qui l’a développé ? Un prestataire ? Un développeur ? Comment a-t-il été rémunéré et par qui ? Les droits ont-ils été cédés ?
- Qui en est propriétaire ?
- Risque de dépendance ?
- Noms de domaines associés
- Marques associées
- Dépôt du code source
- Déclarations CNIL (site, bases de données…)
- Mentions légales
- Licences en vigueur
- Gestion, propriété et qualité des contenus textes, images, vidéos
Données qualitatives
- Historique des versions
- Langages, frameworks utilisés, scripts modulaires standards utilisés, part de code propre, php, ASP ? flash ?
- Hébergement serveur dédié, mutualisé, propre, localisation
- Fonctionnalités (front & middle office, back office),
- Gestion d’informations personnelles
- Traductions disponibles
- Appréciation du design et de l’ergonomie générale
Données quantitatives
- Coûts des développements
- Frais de maintien par mois
- Coût de la maintenance par mois
- Diagnostic technique
- Statistiques liées au trafic et aux visiteurs et utilisateurs
- Qualification des données des utilisateurs inscrits
Dispositifs annexes
- Newsletter (fréquence, nombre d’abonnés en opt-in ou non)
- Affiliation
- Activité sur les réseaux sociaux
- Enquêtes qualité éventuelles, notations
- Partenariats
- Existence ou non d’une communauté d’utilisateurs
- Communication via canaux de presse
Marché et concurrence
- Performances de référencement
- Analyse du marché
- Principaux concurrents et solutions associées
- Positionnement du site
- Axes de différenciation
Business Model / Business plan
- Sources de revenus et évolution
- Partenariats mis en place et en cours de négociation
- Données relatives au taux de conversion visiteurs vs inscrits, inscrits vs commandes
- Chiffre d’affaires annuel, sur un an glissant, répartition clientèle et évolution
- Résultat d’exploitation
- Résultat net
- Part de marché acquise du site
La valorisation consiste donc en une combinaison de méthodes selon les critères prépondérants dans la plus-value de l’activité portée par le site web évalué.
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