Comment se développer à l’international sans lever des fonds ?

Vous aimeriez aussi vous développer à l’international? Mais vous ne pouvez pas investir faute de fonds…

Sachez qu’il n’y a pas que l’export traditionnel qui se présente comme solution.
Le digital et la mondialisation sont d’un grand secours mais ne remplacent pas une implantation physique dans les pays que vous prisez.

Une autre piste à explorer, moins coûteuse, pourrait vous permettre de vous déployer plus rapidement à l’international sans attendre d’avoir les fonds suffisants. Cette piste est celle des partenariats. Ils peuvent se traduite par des concessions de licences sur des actifs de type propriété intellectuelle (brevet, marque, logiciels, applications, bases de données), des accords commerciaux ou industriels. Ces accords généreront des revenus, sous forme de redevances ou de commissions.

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A quoi ça sert la valorisation? A accroître ses revenus !

A chaque fois que je présente cette facette de mon métier, mes interlocuteurs adoptent 3 types de réactions :

  1. soit ils comprennent tout de suite car ils sont experts d’un domaine proche ou complémentaire (expertise comptable, propriété intellectuelle, entrepreneuriat, droit des affaires ou droit fiscal par exemple), mais avouent que cette expertise est rare (ou rarement bien menée).
  2. soit ils ne « trempent pas là-dedans » et ont donc du mal à comprendre à quoi cela peut bien servir dans la « vraie vie »…
  3. soit ils naviguent peu ou prou dans ces activités mais n’ont jamais entendu parler de ça…Ils sont alors plutôt circonspects et ne voient pas bien à quoi cela peut bien servir…

Voici donc en 11 slides chrono, le POURQUOI du métier et vous verrez qu’il gagne à être connu de vous et comment il peut vous procurer aux entrepreneurs des « unfair advantages ». Et c’est aussi pourquoi il ne faudrait pas enterrer trop vite les bienfaits de la protection des droits de propriété intellectuelle…

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Et si l’open innovation n’était pas réservée qu’aux grands ?

open innovation partenariats

Qu’est-ce que l’open innovation, brièvement ?

L’open innovation, ou innovation ouverte, est une stratégie de développement de projets innovants qui associe dans la réflexion, l’idéation, la conception et même l’exploitation, des parties prenantes extérieures à l’entreprise. Ces parties prenantes peuvent être :

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Juristes et responsables R&D : des partenaires qui s’ignorent…

partnership open innovation

…ou se détestent ! Dans le meilleur des cas, ils se supportent (attention : double sens!).

Au long de mon parcours, j’ai été frappée par le pouvoir de nuisance d’un manque de communication entre différents services d’une entreprise ou d’un laboratoire. Ces nuisances sont particulièrement perceptibles lorsqu’on se retrouve autour d’une table de négociation de partenariats R&D ou de projets de consortium. Le résultat est même parfois désastreux.

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